営業プロセスの型化・オンボーディング

営業の型化で、
チームを早く、強くする。

個人の力量に頼る営業には、限界があります。
SalesBuddyは、トップセールスの勝ちパターンを標準化。オンボーディングを最小コストに抑えながら、すべての営業担当者が高いレベルで成果を出せるよう支援します。

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#discovery-protocol

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アクティブ • 初回ヒアリング

初回ヒアリングのポイント

ミーティング中に以下を確認しましょう！

現在の課題

予算範囲

意思決定プロセス

商談5分前に担当者に通知します

こんな問題、起きていませんか？

「個人の力」頼みの組織になっていませんか？
正しいプロセスが浸透していないため、せっかくの商機を逃していることに気づけていないかもしれません。

真似できない「エースの動き」

トップセールスの行動は、横で見ているだけでは真似できません。誰もが実行できる「具体的な型」になっていないため、他のメンバーは同じように動けず、成果の差が埋まりません。

終わらないオンボーディング

マニュアルを渡しても、現場の実践で定着するまでには時間がかかります。いつまでも基本的な手順の確認やフォローアップが必要となり、マネージャーの貴重な時間が奪われ続けています。

プレイブックを、現場の武器に。

作っただけのマニュアルに価値はありません。SalesBuddyは、あなたの組織の「勝ちパターン」を日々のワークフローに直接組み込みます。商談タイプごとに最適なチェックリストを設定し、実行を支援します。

初回ヒアリング: 課題、影響、緊急度
デモ: 利用シーンの確認、関係者の把握
提案: タイムライン、決裁フロー

管理者設定

ミーティングチェックリスト

1. 初回ヒアリング有効

予算範囲

決裁権の確認

タイムライン

研修より効く、直前のリマインド。

一度のトレーニングより、毎回の商談前ガイドの方が効果的です。商談5分前にチェックリストを自動通知することで、営業担当者の意識を「今やるべきこと」に集中させます。

商談ごとの自動ナビゲーション

フェーズや目的に応じて、最適なアクションをSlackで自動通知。知識ゼロの新人でも迷わず商談に臨めます。

入力漏れへのフォロー

商談後、重要な項目（例：競合情報）が未入力の場合、SalesBuddyが担当者にピンポイントで入力を依頼します。

#rep-coaching

SalesBuddy

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13:55

🔔 商談まで5分: TechStartとのデモ
フェーズ: 提案 • 確度: 40%

このフェーズで必須:

□ 技術要件を確認
□ 実装タイムラインを特定

頑張ってください！

商談フェーズを、事実で管理する。

楽観的な予測ではなく、事実に基づいて商談を進めましょう。SalesBuddyは会話内容を分析し、次のフェーズに進むための条件が本当に満たされているかを客観的に判定します。

#deal-desk

営業担当者 15:04

Acme Corp を提案に移動します。目標クロージング: 金曜日。

SalesBuddy

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15:04

本当に大丈夫ですか？提案フェーズのフェーズ移行条件がまだ満たされていません。

不足している要件

決裁者が確認されていません

フェーズを強制変更した場合、マネージャーに通知されます。