SalesBuddy — Deal Detail

LeadQual.DemoTrialProp.Nego.Closed

トライアル→提案 · AI (4/13)Trial→Proposal · AI (4/13)

売上見込み ¥1,200,000 ・総見込み ¥14,400,000Revenue forecast ¥1,200,000 · Total forecast ¥14,400,000

予算Budget

把握Identified → 確保Confirmed → 合意Committed

最終提案プレゼンFinal Proposal (3/14) — 「予算は確保した」"Budget secured"

決裁者Authority

接触Contact → 特定Identified → 支持Sponsor

田中が手動更新Tanaka manual update (3/18)

課題解決Need

把握Identified → 実証Proven → 必須Must-have

トライアル振り返りTrial Review (3/1) — 「移行期限4月末、効果実証済み」"Migration deadline April, effectiveness proven"

時期Timeline

時期感Rough → 目標日Target → 合意Agreed

契約条件レビューContract Review (3/20) — 「4月中に契約締結で合意」"Agreed to close in April"

競合Competition

把握Aware → 差別化Differentiated → 排除Won

最終提案プレゼンFinal Proposal (3/14) — 「御社の方がフィットする」"Your solution fits better"

クローズに進むためにはTo advance to Closed

→契約書のドラフトを送付し、法務レビューのスケジュールを確認するSend contract draft and confirm legal review schedule

未達Gate：契約書やりとり開始Unmet gate: Contract exchange initiated

受注確率を A に上げるためにはTo raise forecast from B to A

→競合排除の最終確認 — 先方から正式な選定通知を取得するConfirm competition exclusion — obtain formal vendor selection notice

未達条件：競合 L2 → L3 が必要Unmet criteria: Competition L2 → L3 required